خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شويد

معرفی کوتاه کتاب صوتی:

بسیاری از افرادی که وارد بازاریابی شبکه‌ای می‌شوند، کار را با معرفی محصول و دعوت از چند نفر شروع می‌کنند، اما خیلی زود با بخش دشوار ماجرا روبه‌رو می‌شوند: چطور باید مشتری بالقوه پیدا کرد؟ دعوت را از کجا شروع کرد؟ بعد از معرفی چه باید گفت؟ و اگر کسی جواب منفی داد، قدم بعدی چیست؟

اریک وور در خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شوید، بازاریابی شبکه‌ای را مجموعه‌ای از مهارت‌های قابل یادگیری می‌بیند، نه کاری که موفقیت در آن فقط به روابط زیاد یا استعداد فروش وابسته باشد. او مسیر کار را به هفت مهارت اصلی تقسیم می‌کند؛ از پیدا کردن افراد مناسب و دعوت اولیه گرفته تا پیگیری، جذب مشتری یا همکار جدید، آموزش اعضای تازه‌وارد و توسعه‌ی تیم.

درباره‌ی موضوع کتاب صوتی:

اریک وور در خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شوید، یک تفاوت اساسی میان در تکاپو بودن و حرفه‌ای بودن در بازاریابی شبکه‌ای قائل می‌شود. ممکن است کسی هر روز با افراد زیادی صحبت کند، محصول معرفی کند و برای گسترش شبکه‌اش وقت بگذارد، اما اگر نداند هر مرحله را چگونه پیش ببرد، بخش زیادی از انرژی‌اش صرف آزمون و خطا خواهد شد.

به همین دلیل، محور کتاب بیشتر از انگیزه، روی مهارت قرار دارد.

وور هفت مهارتی را مشخص می‌کند که از نظر او پایه‌ی کار یک بازاریاب شبکه‌ای حرفه‌ای هستند: پیدا کردن مشتریان و افراد بالقوه، دعوت از آن‌ها برای آشنایی با محصول یا فرصت همکاری، ارائه‌ی درست، پیگیری پس از معرفی، کمک به فرد برای تبدیل شدن به مشتری یا عضو شبکه، شروع درست کار با اعضای جدید و در نهایت توسعه‌ی تیم از طریق رویدادها.

اولین مرحله حتی پیش از معرفی محصول شروع می‌شود: پیدا کردن افراد مناسب. یکی از اشتباه‌های رایج این است که بازاریاب فقط به حلقه‌ی نزدیک دوستان و آشنایان تکیه کند و بعد از مدتی احساس کند دیگر کسی برای معرفی باقی نمانده است. وور بر ساختن و گسترش مداوم فهرست ارتباطات تأکید می‌کند؛ یعنی شبکه‌سازی را کاری مستمر می‌داند، نه فعالیتی که فقط در شروع کار انجام شود.

در کنار این هفت مهارت، خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شوید، درباره‌ی زمانی که برای حرفه‌ای شدن لازم است نیز واقع‌بینانه‌تر از وعده‌های «موفقیت سریع» صحبت می‌کند. وور از یادگیری، تمرین و تکرار مهارت‌ها حرف می‌زند و معتقد است فعالیت حرفه‌ای در بازاریابی شبکه‌ای هم مانند هر کار دیگری به زمان نیاز دارد. نسخه‌ی خلاصه نیز همین خط اصلی را حفظ می‌کند: به‌جای جست‌وجوی میان‌بُر، فرایند کار را یاد بگیرید و در انجام آن بهتر شوید.

البته باید در نظر داشت که این کتاب صوتی از دیدگاه یک فعال و مروج بازاریابی شبکه‌ای نوشته شده است و نگاه نویسنده به این مدل کسب‌وکار مثبت است. بنابراین ادعاهای او درباره‌ی فرصت درآمدی یا مزایای بازاریابی شبکه‌ای را باید دیدگاه خود نویسنده دانست، نه تضمینی برای درآمد یا موفقیت هر فرد.

اریک وور بیش از سه دهه در حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای فعالیت و آموزش داشته و بخش عمده‌ی کار حرفه‌ای خود را به آموزش مهارت‌های موردنیاز فعالان این حوزه اختصاص داده است. خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شوید، شناخته‌شده‌ترین اثر اوست و هفت مهارت اصلی روش آموزشی او را یک‌جا جمع کرده است.

کوتاه بودن خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شوید، با گویندگی اشکان فتولی باعث می‌شود برای کسی که می‌خواهد ابتدا چارچوب مطالب و هفت گام اصلی آن را بشناسد، راه سریع‌تری باشد؛ به‌خصوص اگر هدفش مرور مراحل کار در بازاریابی شبکه‌ای باشد، نه شنیدن تمام جزئیات نسخه‌ی کامل.

در آستانه‌ی خلاصه‌ی کتاب صوتی حرفه‌ای شوید می‌شنوید:

فهرستی از اسم‌ها جلویتان است.

به نفر اول پیام می‌دهید. جواب نمی‌دهد.

نفر دوم می‌گوید علاقه‌ای ندارد.

نفر سوم حاضر می‌شود توضیحات را بشنود، اما بعد از آن دیگر خبری از او نمی‌شود.

چند روز بعد، سؤال اصلی دیگر این نیست که «چطور افراد بیشتری پیدا کنم؟»

مسئله این است که نمی‌دانید بعد از هرکدام از این اتفاق‌ها باید چه کاری انجام دهید.

چه کسی را باید دعوت کرد؟
دعوت چقدر باید طول بکشد؟
بعد از ارائه، چه زمانی باید پیگیری کرد؟
و وقتی کسی وارد تیم شد، از کجا باید کارش را شروع کند؟

اریک وور این مسیر را به هفت مهارت جدا تقسیم می‌کند؛ هفت کاری که قرار نیست فقط درباره‌شان بدانید، بلکه باید آن‌قدر انجامشان دهید تا بخشی از کار روزانه‌تان شوند.